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企业走进课堂,课堂融合企业

5月22日,经管系营销与策划专业根据《推销技巧》课程授课进度和内容的要求,聘请了生命人寿公司王金龙先生做了题为《成功的阶梯——销售之路》的讲座。

讲座一开始,王先生就以诙谐、生动的语言迎来了阵阵掌声,然后他结合企业中系统的实战销售体系,对《推销技巧》课程中的“推销洽谈的策略和技巧”一节内容进行了讲授。从“你会用三根玉米换一条鱼”的假设命题诠释了销售的基本点是“需求”,从成功的销售都是从拒绝开始引出了如何根据顾客的拒绝利用“太极法”促成要单,并着重讲解了销售技巧中的同理赞美、从众热销、二择一法、设坎销售等方法。最后他结合自己的工作经验给和同学们分享、探讨了作为一名销售应该具备的素质条件。

本次讲座较好地拉近了同学们与营销一线的距离,对大家学好专业课,提高职业能力,具有一定的启发作用。未来,这种集理论知识、实践经验于一体的授课模式将在经管系更频繁、更有效的开展。(经济管理系供稿)

 

 

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